是咁的,我係一個保險agent: (1)
「咁入醫院做完手術唔住院有無得賠㗎?」
「整親去睇物理治療有無得Claim呀?」
「喂?...」
死啦,個客問嘅嘢我無一條識答喎!
「起身啦、起身啦、夠鐘起身屌西啦!」
嘩!好彩係發夢!
用發夢嚟做一個故事嘅開頭好似好老土咁,但的確入行前我真係發過一個一模一樣嘅夢。係夢入面約咗個客人見面,結果比個客問到一句都唔識答。其實真係一啲保險嘅嘢都唔識㗎喎,而且入行好似要好多人脈先搵到生意,咁點算呢?
咦唔講住,睇一睇個電話鬧鐘,成十一點幾啦已經,再唔起身返學又要搵人幫手take attendance. 是咁的,雖然標題寫住我係一個保險agent,但同時我都係一個在學嘅大學生,打算一邊讀書一邊parttime 做住agent搵錢,而呢一刻嘅我,連保險入職個兩份試卷都未溫,唔知溫完書考完試係咪就會識答客人嘅問題呢。
返到學校,Lecturer教書其實真係幾鬼悶,其實有時都唔明點解大學要讀咁多非本科嘅課程,咩嘢<<宗教、哲學與神學>>,應付完功課同論文之後其實餘生都未必有機會用得著。與其學啲用唔著嘅嘢,不如準備下黎緊嘅保險考試好過啦。我將原本睇緊lecture notes 嘅iPad 轉去睇保險past paper 試題,經理話過其實個考試好容易,操下試題到時考試就會撞返哂啲熟面口嘅題目,即管試試先。
其實望下身邊咁多位同學,有睇緊NBA嘅,有打緊機嘅,有玩緊交友apps嘅,雖然大家都唔係專心聽緊書,但係我都叫做溫緊書努力緊吖哈哈哈。啱啱打完鋪機嘅Gavin見到我埋頭苦幹咁望住部iPad, 就忍唔住貼個頭埋黎問
「轉死性呀?咁勤力搞緊乜嘢?」
「嚟緊考保險牌操緊pastpaper吖」
「無啦啦做乜考保險牌吖?諗住做保險咩?做還做,唔好hard sell我吖」
「講呢啲,話唔定係你搵我呢」
話說點解無啦啦會諗住入行做保險呢?
無可否認地我個經理Alan真係幾sell得,好快就比佢感染到而入行。過去依年一直做住補習其實都幾易做,不過要搵錢的話真係要靠時間換錢,將啲補習學生排到密密麻麻都好,成個月加埋先講緊搵一萬蚊唔夠。當然錢都係其次,最打動到我嘅重點係累積嘅力量。Alan 用分析嘅口吻同我講,同樣係用大學呢段時間做野搵錢,補習總唔可能補一世吖,儲埋嘅經驗畢業投身社會之後都未必用得著。再者,啲補習學生都會長大,唔通升到大學都繼續搵我補咩。相反,保險係累積嘅行業,Alan開始分享佢嘅入行經過。
「好坦白咁講,保險其實唔容易做㗎,嚴格黎講新人時期係多勞少得,去到後期先係少勞多得嘅收成期。咁最辛苦嘅過程留係最有拼勁嘅後生階段去做,以後條路就會變得易行好多,不要在該吃苦的年紀選擇安逸嘛!」
老老豆豆當時都唔係好聽得明,不過又好似幾有道理咁,潮流話贏在射精前嘛,咁我老豆幾時射精我都控制唔到,但襯讀u 依段時間儲下自己嘅身價都好吖,反正又無野輸嘅。
「但我唔想sell親朋戚友喎」
Alan 開部手機打開佢啲WhatsApp 對話比我睇,佢啲客又真係好乖咁樣自己搵佢買保險。
「邊有人買保險㗎?你啲客又會自己搵你咁奇怪嘅?」
「我用緊嘅係最老土最踏實嘅方法,做好服務同口碑,無論陌生人定係親朋戚友都會自己搵上門」
我半信半疑咁就問佢拎咗份溫書材料,乖乖地save 落部iPad到。
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