瘋狂槓桿買樓的故事: 第五章 買新樓有回佣?
「回佣」這個東西,問了未必有,唔問就一定無。大部分的新盤總會有部分經紀為了吸引客人,會願意將自己的佣金收入中某個百分比送給買家,這個稱為「回佣」。如果正常賣得出的新盤,這個比例大約為一半,和經紀相熟的可以再相議高些比例,八成、九成都有可能。如果是超級好賣的盤,大行的經紀就有機會完全不給回佣。
坊間間中有新聞是關於客人和經紀之間有關回佣的爭議,通常是客人表示經紀未有比已經承諾的佣金,所以買樓前一定要簽好回佣協議,而且有經紀本人和他上司(通常是區域總監)的親筆簽名。 買樓買到凌晨買樓當天,我們簽完臨約之後,已經去到凌晨12點半,還記得我之後個日還要去廣州出差,筋疲力盡之下都沒有在留意幾個合約的細節。離開售樓廠後便馬上座的士去唯一一個凌晨會開的皇崗口岸,再轉過境巴士過關,之後在口岸隨意跟一個找生意的私家車司機上了車,通宵座車去廣州,結果凌晨4點半才去到廣州天河區附近的酒店。
佣金比例是假的
原本買完樓都幾開心,幾大滿足感,不過醒來後又發現有一些回佣上的爭議。雖然我們簽了回一半的協議,但發展商給經紀幾多%的回佣,我們是不會容易知道,我們的經紀當時和我們講發展商將會給他們2%佣金,所以他們在協議上就寫上給我們會樓價的1%佣金回給我們。
可是我們問過朋友的朋友,他也是大行經紀,他說發展商今次至少給3%佣金,達到某定銷售額的更可以獲得3.5%佣金,所以經紀給我們的佣金比例是假的!
我馬上聯絡經紀質問他,經過一番對話後,他找了個下台階,說發展商剛剛加了佣金比例,他們願意回1.25%。我們不接受後,再爭取了數小時,終於下午時他們願意給1.5%回佣,我們也接受了,沒有在爭取實際上的1.75%。為免之後有什麼紛爭,在香港的女朋友馬上親自和經紀面對面簽新的回佣協議,事情總算告一段落。
願意墊支回佣的經紀
後話,回佣的時間要等到發展商發佣金給大行,再經財務部處理一、兩個月才會給到買家手上,由買樓花新盤到收到錢,總共需要的時間短則幾個月,長則可以達到一年半,我們買的盤就差不多等了一年半才有。 記得大約過了一年三個月時,因為手頭資金有點緊張,經紀在我們催促了幾次之後,竟然主動提出由他私底下先借給我們,然後過兩個月我們收到大行的支票後,再轉賬還給他,算是我見過最幫忙的經紀之一。