【真人真事改編】《去年暑假，我在街上賣寬頻。》: 《去年暑假，我在街上賣寬頻。》（二十五）

　　我區銷售範圍主要在新界東，東鐵沿線各站附近也有銷售點，故我這些日子都是一路向北。６月２７日，星期三，從北區上水返回粉嶺，到「花都廣場」去。
 
　　這地點離粉嶺港鐵站說近不近，話遠又不遠，我選擇步行前往。甫出「Ｂ」出口行人天橋，便看見香港道教著名道觀「蓬瀛仙館」挺立在大馬路對面，沿著「百和路」行人道路走，便到達同區另一個銷售點「逢迎仙館」，而我認為此名字改得甚妙！首先，音韻上「蓬瀛」與「逢迎」同音，另外，從意義上看，當我們這些Ｓａｌｅｓ的，每逢遇上客人都要欣喜迎接，有時更要「奉承」各位老闆一下，所以這地點之名甚為貼切我們的工作性質！
 
　　「逢迎仙館」是我區五大開壇好地方，這五處由南至北數，分別是大圍的「食神」、沙田的「沙火」（沙田火車站）、大埔的「大埔七」（大埔中心「７仔」便利店）、粉嶺的「逢迎」和上水的「後橋」，它們大多座落於港鐵站外，原因當然是人流不絕。而鎮守這五處的同事，必是區中Ｔｏｐ　Ｓａｌｅｓ，務求每天有一定開單數目，確保每區營業額穩定。
 
　　「逢迎」的皇牌師兄是其他組的同事，雖然我不認識他，但經過時也主動跟他打個招呼，他會意我正往「花都」途中，也跟我點點頭，並叮囑我今天很悶熱，要多喝水。說起來，昨日在上水「後橋」教我搭巴士到清河邨的師兄不也就是Ｔｏｐ　Ｓａｌｅｓ嗎？日後有機會一定要跟他交流一下。
 
　　走啊走，從「百福田心遊樂場」走出「一鳴路」，穿過「景盛苑」與「欣盛苑」，終於來到了目的地，花都廣場是一個私人住宅，樓下有獨立商場，衣食住行一應俱全，我便在那「維康」超級市場大門口外落腳。
 




　　然而，開好壇後，卻不知道怎樣開旗，因為正如上水龍豐花園的單車徑一樣，左右並無欄杆燈柱作倚靠，只有後面一個石壆，眼看上面有兩塊大石，便心生一計。我把後備的短旗竿取出，將之與掛起易拉架的長旗竿綁在一起，然後將短旗竿插在石壆上的空隙，再把石頭壓在短旗竿上，我估計石頭也有十公斤重，使得易拉架穩若泰山。
 
　　可是，我有兩個易拉架，石頭不夠用，怎麼辦呢？我四周觀望，就在背後「偉明街」對面的「欣盛苑」旁邊，有一個頗大的公園，名叫「偉明街花園」，供附近居民休憩，便過馬路走到當中一些花圃當中，然後撿取一些質量較佳的石頭，搬運到自己基地，途中街坊看見我的舉動都呆了，有位剛從超級市場購物出來的嬸嬸問我：「咦，阿哥仔，乜呢啲石頭好貴咩？點解要執走佢呢？」我便友善地回答：「哈，唔係啊，我用佢哋嚟『開壇』，你睇下我一陣用啲石頭做咩就明！」
 
　　嬸嬸待我設置好易拉架，便稱讚我：「哦，原來你搬啲石頭嚟壓實個易拉架，你曉咁做，又幾聰明喎！」我便沾沾自喜地道：「嘿嘿，麻麻哋啦，戶外工作幾時都要醒目仔嘅！」接著，嬸嬸順道問我上網幾錢，她家中的「線上遊」寬頻服務快將到期，我便學隊友趙志龍的銷售手段，先跟她推介比較高階和比較貴的上網服務，讓她討價還價，然後再介紹比較便宜的套餐，最後用「萬靈現金劵」作殺手鐧，成功開了她一張單，過程相當順利，可能嬸嬸是欣賞我搬運石頭的機智才跟我簽約呢！
 
　　正所謂踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫，真正有心登記的客人，往往會在你不為意的時候出現，而有時候他們會因為你的形象與行為優劣而決定相不相信你，所以銷售員工作時時刻保持警覺與良好態度是成功關鍵。
 
　　後來，我心想：「其實我這樣『偷運』石頭，也挺像『小偷』的。」所以，收工時「有手尾」地把石頭搬回公園，這叫善用「公共資源」而不失禮，呵呵！





 【　昨晚明晨
　　潛進人群裡找尋
　　南北西東碰碰運
　　今天怎變陣
　　要逗留
　　還是繼續前行　　〈方向感〉　Ｍｒ　】

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