《 愛情俠盜 》[心理學·愛情騙子]: 第 2 章：阿倫森效應－我會喜歡你，是因為你先喜歡我

這天，是針對 Kristy 事件的第1次行動。通常第1次行動並不是直接對目標人物下手，而是從她身邊的好友下手，在好友身上套取目標人物的資料。

這次任務由 Mike、Q記來執行，他們兩人會去接近 Kristy 的兩位女生朋友，「好友甲」、「好友乙」，並在短時間內跟她們混熟。

此時，好友甲與好友乙正在電腦室複印筆記。

君帥和帶娣也一起來到電腦室，讓帶娣觀摩他們如何行動。兩人坐在遠處，偷偷摸摸的看著。

君帥輕聲地說：「帶娣，你看那邊影印機，有兩個女生正在複印筆記，那兩個人就是 Kristy 的好友，稍後 Mike、Q記就會過去跟她們搭訕混熟。」



帶娣難掩興奮之情：「 第1次跟你們做任務，好緊張，又好刺激喲。」

君帥：「刺激？有很多心理學知識讓你學。」

帶娣還不瞭解狀況 ：「心理學知識？」

就在此時，Mike 也來到電腦室，並走到影印機位置，假裝不小心拿錯了好友甲的筆記。




Mike 禮貌地把筆記還給好友甲：「Sorry 剛才拿錯了你的筆記，還給你。」

好友甲接過筆記：「不要緊。」

Mike 誠懇地問 ：「不好意思，我看你這筆記是 Econ 451，你是不是唸經濟系的？」

好友甲：「沒有啦，我副修而已。」

Mike 稱讚她：「副修也能夠讀到 Econ 4 字頭的課程，你很厲害呀。」



好友甲微笑著說 ：「沒有很厲害，我只是聽人家說這課程很『好 grade』，所以才選修的。」

Mike：「因為我也正打算選修經濟系的課程，可不可以問你一些意見。」

好友甲爽快答應 ：「可以呀。」

隨後兩人坐到一起，開始聊了起來。

而坐在遠處、一直在嘗試偷聽的帶娣，因為坐得較遠，聽不清楚，所以很是苦惱。

帶娣：「我隱約聽到什麼『經濟系課程』、『你讀的很好』這些話，後面的就聽不清楚了。」

君帥：「他們的招數都是我教的，我告訴你吧。Mike 現在應該是在稱讚好友甲，向她表達出欣賞之意。」

帶娣：「稱讚？欣賞？為什麼？」



君帥：「這叫『阿倫森效應』。」


阿倫森效應
美國心理學家 阿倫森 (Elliot Aronson) 指出，人類喜歡一些對自己表達出喜歡、獎勵、贊揚有正增強的人或物，而最不喜歡表達出負增強的人或物。

君帥嘗試把阿倫森效應解釋給帶娣聽，但她聽不明白。

君帥繼續解釋：「簡單來說，就是『你先喜歡我，然後我就會喜歡你』。」

帶娣抓撓著頭：「我還是不明白。」

君帥：「這樣吧，我問你，你有沒有一些很要好的朋友？」



帶娣：「有啊，我有個中學同學，到現在還是我最好的朋友。」

君帥：「你們當初從認識，到成為好友的過程呢？」

帶娣：「那時是 .... 我記得在小息時，她主動跟我講話，聊著聊著，很開心，然後就成為好友了。」

君帥：「你試試再多講點當時的情況。」

帶娣開始回憶：「當時好像是 .... 她走過來，說我髮型好看，要我教她整這髮型，然後就 .... 對了！是這感覺！我明白了！」

就在君帥的帶動下，帶娣回憶起當時的感受，原來她和最要好的朋友之所以會成為好朋友，也是因為其中一方率先表達出對另一方的喜歡和欣賞，另一方就很樂意地接受，並成為好朋友。

帶娣：「就是她一開始稱讚我，所以我才跟她成為朋友的。原來我也是這樣啊。」




君帥：「不只是你，其實很多人跟好朋友之間之所以會開始朋友關係，也是類似的情況。A方先表達出『喜歡』或『欣賞』B方，而 B方就會很開心的接受 A方。這過程就是『你先喜歡我，然後我就會喜歡你』，而這正是『阿倫森效應』。」

帶娣：「嘩，原來交朋友都有這種理論。但我有個問題，很多男生向女生搭訕時，其實也會表達出對女生的喜歡， 但為什麼反而會搭訕失敗呢？」

君帥：「好，那我再問你，你所說的『那些男生也會表達出對女生的喜歡』，他們是如何表達的？而表達出的『喜歡』又是哪種喜歡？」

帶娣：「他們通常都是說什麼『美女』、『你很漂亮』、『交個朋友』之類的。」

君帥：「如果有男生以這類開場白向你搭訕，你會怎樣？」

帶娣：「我會覺得這男生想追我。」

君帥：「我問的是你『深層的感受』。」

帶娣：「深層的感受 .... 我會覺得這男生想把我騙上床。」



君帥：「Exactly，有些男生總是稱讚女生外表，以為女生會喜歡，但其實女生會覺得這樣很猥䙝，甚至感到有攻擊性。女生根本不會覺得這類開場白是真心的欣賞，自然就產生不出『阿倫森效應』。」

帶娣：「所以 Mike 不會從外表稱讚女生，而是稱讚女生的其他東西？」

君帥：「沒錯，可以是欣賞女生『寫字很漂亮』之類的，輕鬆簡單，既有欣賞的成分，又沒有攻擊性。」

帶娣：「搭個訕、交個朋友而且，有需要用到心理學的理論嗎？」

君帥：「當然。」


就在君帥向帶娣解釋心理學的時候，Mike 和 Kristy 的好友甲繼續聊，好友甲還把 Mike 帶過來一起坐，並介紹了好友乙給 Mike 認識，Q記也在此時加入。

好友甲：「我有一些念完的課程筆記可以借給你。」

Mike 繼續表達出欣賞：「你寫的字好漂亮哦，你的筆記做得像一幅圖。」

好友甲很接受他的欣賞但又要裝客氣：「也還好啦。」

Q記也加入話題：「我之前借一個男同學的筆記，他的字醜到極點。」

好友甲：「哈哈，是醜到他自己才看得懂的那種嗎？」

Q記：「是更過分，我試過問他一個他自己寫的字，結果他自己也認不出來，笑死我了！」

好友甲和好友乙開懷大笑：「這麼過分，哈哈哈 .... 」

四人的聊天氣氛已漸入佳境，Mike 和 Q記開始轉移話題。

Mike：「你有住宿舍嗎？」

好友甲和好友乙都說：「我們倆都是住3號宿舍。」


Mike：「我之前也是住3號宿舍，但後來轉去另一個宿舍了，就是因為3號宿舍的 Senior 很無禮，又很狗公。」

好友甲：「是7樓那個嗎？我知道，我之前也住那層，後來我轉到樓下了。我當時也是因為那個狗公 Senior 一直摸手摸腳，所以才轉走的。」

Mike 氣憤地說：「我就是看他不順眼我才走的，女生問他問題就獻殷勤，男生跟他講話就不理不睬。」

好友乙也表示：「我也超討厭他的，聽說她後來有被女生投訴過，但學校沒有當作一回事。」

Q記想出鬼主意：「要不要在網上爆料？」

好友甲：「好啊，肯定很多人會出來指證，而且我們不指名道姓，但是講出來的特徵讓大家都能猜到是他。」

Q記：「聽說他有不少的黑歷史 .... 」

四人小聲講大聲笑，而坐在遠處的帶娣則繼續聽不清他們對話。

帶娣又很苦惱：「我又聽不到他們說什麼，急死我了，我好想知道呀。」

君帥很輕鬆地在上網：「我告訴你吧，我知道 Mike 和 Q記會說什麼。他們之前有調查好友甲和好友乙住哪個宿舍，調查到她們宿舍裡有個狗公 Senior。很多女生都討厭這人，所以他們現在應該是在講這人的壞話。」

帶娣：「為什麼要特地聊起這個狗公 Senior。」

君帥：「這就是我今天要教你的第2個心理學理論，『負性優先效應』。」