Sales集中營: 《請教》

《請教》

最近向關係挺好的Top Sales請教，問佢：「點解你可以有咁多數？」

佢望了我一眼，知道一般行貨的答案是滿足不了我：「做Sales，你覺得銷售流程中哪個地方應要投放最多的時間？」


銷售流程從尋找客戶、邀約面談，銷售、簽約、成交，最後的售後服務與推薦介紹。

我想了一下，覺得第一步最為重要。





「那時間分佈上呢？」他問我。

「五成吧。」我不太肯定，有時候我都會迷茫怎去運用自己的工作時間。

佢笑了笑，搖了搖頭：「如果Sales想搵兩餐，用五成的工作時間去尋找客戶是足夠的，但是想成為Top Sales，則要用上八成，甚至是九成的時間去尋找客戶。」

「有客才有生意！」

「不管你幾有才華，服務有幾好，把口有幾叻，冇客一樣死係到。」





「好多嘢可以在實戰中練出來，好多嘢可以在生活培養出來，而至關重要的是你有多少個客令你一直生存係到，直至你成為一個Top Sales，或者踏入管理層。」

「細佬，努力啦！呢個世界雖然一分耕耘未必有一分收穫，但是耕都唔去耕，則必死無疑。」