第十六回--熱潮 康城的人,不,應該說所有的人都有個通病,就是當快要失去才會珍惜,老事物之所以被淘汰,並非因為什麼時代巨輪的不可逆轉,而是一個城市的共業。 試想想,有人光顧,老店子哪可能會消失。 網上流傳一個廣告,有錢人走到街上,看到一個小販在賣飲品,再便宜也會跟他們議價,都會挑剔,但對於大品牌,新事物,他們想都不想的便會把鈔票塞進去,貴又如何?這是品牌效應,大財團一件衣服賣一百元,小店賣八十,大家還是會到大財團買。 聽完沈楓對大財團的一番見解,鍾海山深同感受說:「我的票明明比趙力新便宜二十元,但客人還是會光顧他!」 「鍾叔叔,其實你要明白,我想帶出的,不是讓你對這種現象不齒,甚至可以說,我認為這是十分正常的現象,付鈔的,往往都是理性,他們肯付高一些價錢去買服務,你覺得那是荒謬嗎?絕不。」沈楓搖頭說。 鍾海山在商場上打滾了幾十年,也明白商業社會的殘酷:「再怨客人,也不會有人光顧吧,我明白……」 「對了,鍾叔叔,第一點我們先要了解顧客的需要,如果你抓得住他們的心態,那你賣再貴也有人買!」沈楓點點頭說。 鍾嘉嘉搭口說:「我知道我知道,所以這次我們賣的是懷舊情懷對吧!」 「沒錯,片種是一樣的,趙月新他們在鐵路旁的商場,外來客逛街無聊起來看電影,必然找個一家方便自己的,試想想,你們逛商場,逛得累了,便會在逛和吃之間,打套電影打發時間,趙力新的影城有八個院,在時間差和片種上可以說完勝我們,就算我們主打同一片種,也沒有優勢,應該說我們位處老城區本來就是一種先天不足。」 沈楓拿著新設計的懷舊戲票說:「如果我們賣的,和他們有分別,那便會有一群人特別的走十分鐘來到我們這邊看,比較性便會低,他們不會想同一片種,那邊方便點,而這邊麻煩。」 「而且,你看。」沈楓拿出了手機打開了friendbook:「看,這幾大有報導時,我們成功的引起觀眾拍下了戲票。」 隨著沈楓的展示,的確有數十人上載了他們新設計的票尾,以懷舊作主題,從用色到字款,都是採用了幾十年前的票根,加上水彩畫作背景,每張戲票也有一幅小型的電影海報識別,單單是成本也要兩元多,但這兩元衍生出來的傳播性卻比任何東西都值,對於觀眾來說,他們手持的票通常也只有時間和電影名等簡單的字,收藏價值和拍照價值都極低。 沈楓這次是看準了friendbook的風氣,拍照炫耀來作推廣,可以說是以小博大,但得出來的效果卻是顯著的。 而且鍾海山一直以來也有不少當年的遺物,他們順道設置了一個小型展覽,把舊影院的特色展露。 在展覽場地,不少等待入場的觀眾也會順道參觀。 有些上年紀的老人家或中年人看到當年的遺物時,也會大談當年,想起自己年輕時的趣事、那年和還沒結婚的老伴也是買同樣的票看電影,還是沒有劃位,還只是分前場後場的當年今日。 在龍哥的專題出刊後,這種情況更甚,有些上年紀的人特別遠道而來,帶上自己的子女看;同時專題不單介紹影院,更對周邊的舊區有不少描述和訪問,這正正是沈楓的目的,如果趙力新的優勢是逛商場,他們便是逛舊區,把看電影不單單是看電影,更可順道觀看舊區的文化,品嚐著懷舊食物,在商場中沒有的老店,甚至年輕人從沒看過的行業。 在他們上映了舊電影的一周中,進場人次比他們任何新電影也要好,雖然要比起外國的大片來說還差上一截,未能達到全院滿座的局面,但收支總算平衡,還有開始賺錢的趨勢。 一切一切都向著好的方面發展,這讓鍾海山父女鬆了一口氣。 可是對沈楓來說,卻開始擔心。 趙力新對於懷舊電影一直都沒有什麼動作,這是一個隱憂,以他們的行事手法和性格,絕不會坐視不理,相信他們的小動作會在專題的熱潮開始退卻便會出現。 而第二個不安因素便是熱潮,康城人懷舊,但卻只是熱潮,當熱潮退卻後,觀眾會再次降低,這可不是長久之法,要將受熱潮影響的人轉化成長期的消費者,這是後續的話題,對於這個做法,沈楓自然有想過,但並不急於一時。 反而第一點是最讓人擔心,得知趙力新背後是收購舊區的大財團,他們更有黑社會的背景,對這一區的店子志在必得,趙月力只不過是棋子,保得住收入,卻難以讓這群吸血鬼住手,只要他們間中搗亂,鍾海山也不能抵抗太久。 沈楓看著在街口暗中監視著的小混混,心中突然冒起一個想法:「斬草要除根,在商場上耍手段是不好,但如果是對方先耍手段的話,不反擊便是懦夫的行為,別人都踩到自己臉上,難道還要笑臉迎人?」 盤算了好一陣子,沈楓心中有一個計劃,這計劃可不是普通的推廣策略,而是一種戰鬥,一種近乎你死我亡的局面。
「嘿嘿,趙力新,如果你敢來的,希望你有付出代價的準備。」一絲黑氣在沈楓臉上浮現,他的計劃,不是光明,而是黑暗,面對奸險的人,你需要比他們更奸險。
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