最近看新聞才知道「傑青」的最新定義,如果按這定義,我想,不少銀行同業能夠躋身這一殊榮。港媽問小妹,點解唔去做那類理財顧問?嘿,如果我願意,早就入行了,反正人各有志,身在行內,更明白去到某些位置,要付出什麼。今日就同大家分享一下,小妹曾經在分行被挖角的經歷。
 
每日開戶口,循例都要做下KYC(Know Your Client)。
 
我第一次遇到比我更多問題,比我更懶friendly嘅客。
 
「我係某某保險公司做高級理財顧問㗎!」我正在幫這位小姐填開戶資料。
 
「你平時忙唔忙呀?喺咪要成日OT呀?」咦?同人扮熟明明係我嘅工作,小姐你做咩搶晒我啲對白呀?
 




「做我呢行好flexible,有好多自由時間。」我知,所以得閒到嚟同我吹水?
 
「你啱啱畢業?做咗幾耐呀?」咦?點解變咗我被人做KYC嘅?
 
問多兩問,佢見我好似幾nice,開始入正題啦。
 
「呀,我好奇一問,你哋sell保險,收幾多%佣呀?」這位小姐壓低聲線,懶熟咁問我。
 
騙徒的手法真是層出不窮,當大家以為佢只是想攞料,就錯了。
 




「你哋target係咪好大?其實就算賣同一隻產品,我哋收嘅佣金高你哋好多倍。我諗你都聽過MDRT(百萬圓桌會)啦,我條team入面大部分人都係MDRT,講真,要月入四五萬,你喺銀行要做幾多年先有?」
 
「如果你夠勤力,做到COT(Court of Table),一個月搵十幾廿萬絕對無問題!」
 
可能你會問我既然做銀行都要銷售產品,點解唔去做理財顧問呢?賺得多啲喎!
 
請容許我反問一句,客戶從何而來?做銀行有客盤,而那些顧問又有無呢?撇除那些有uncle auntie關照的世姪,平凡如小妹,人脈就只有身邊的一班朋友。有人會話,那些避開我嘅就唔係真正朋友,咁睇嚟你好有潛質做「傑青」,因為你哋對朋友嘅定義如出一轍!
 
見利誘唔得,這位小姐出絕招:構建理想藍圖,嘗試講中對方心中的願景,再構造一個烏托邦出來。簡單一句,就是給對方一個希望。對初出茅廬的畢業生而言,還有什麼比擁有良好的仕途更吸引?
 




「你想唔想挑戰自己,有自己嘅事業?我唔知你哋銀行升得快唔快,但如果你夠努力,我相信你喺我哋呢一行好快可以有自己條team。」你實在太睇得起在下,小妹只是一名混進銀行呃飯食嘅90後廢青,從未想過有咩大建樹,你都是過主吧啦。
 
「你真係唔想有突破?」小姐,你係想收我做下線咋?睇嚟係你需要突破你條team嘅人數多啲喎!
 
「如果你有興趣向呢行發展,我可以約個時間同你傾下。」這位小姐最後留下她的卡片,滿臉笑容地離開。
 
我們的選擇,決定了我們是什麼樣的人。
 
我見到好多同行分享我的文章,其中一個留言令我動容,大致意思是盡自己能力,讓銷售建基於良心。我每日都提醒自己,工作的意義,希望能夠盡一己之力,憑良心做事。我不是指那位小姐沒有良心,只是大家的價值觀不一。錢,很重要,但真的不是我first priority。
 
“Cleverness is a gift, kindness is a choice. And will you take pride in your gifts or pride in your choices?”——亞馬遜創辦人Jeff Bezos
 
善良是一種選擇,比起搵錢至上的聰明仔,我更欣賞選擇善良的人。
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