瘋狂槓桿買樓的故事: 第五章 買新樓有回佣？

「回佣」這個東西，問了未必有，唔問就一定無。大部分的新盤總會有部分經紀為了吸引客人，會願意將自己的佣金收入中某個百分比送給買家，這個稱為「回佣」。如果正常賣得出的新盤，這個比例大約為一半，和經紀相熟的可以再相議高些比例，八成、九成都有可能。如果是超級好賣的盤，大行的經紀就有機會完全不給回佣。 

坊間間中有新聞是關於客人和經紀之間有關回佣的爭議，通常是客人表示經紀未有比已經承諾的佣金，所以買樓前一定要簽好回佣協議，而且有經紀本人和他上司(通常是區域總監)的親筆簽名。 買樓買到凌晨買樓當天，我們簽完臨約之後，已經去到凌晨12點半，還記得我之後個日還要去廣州出差，筋疲力盡之下都沒有在留意幾個合約的細節。離開售樓廠後便馬上座的士去唯一一個凌晨會開的皇崗口岸，再轉過境巴士過關，之後在口岸隨意跟一個找生意的私家車司機上了車，通宵座車去廣州，結果凌晨4點半才去到廣州天河區附近的酒店。 

佣金比例是假的 

原本買完樓都幾開心，幾大滿足感，不過醒來後又發現有一些回佣上的爭議。雖然我們簽了回一半的協議，但發展商給經紀幾多%的回佣，我們是不會容易知道，我們的經紀當時和我們講發展商將會給他們2%佣金，所以他們在協議上就寫上給我們會樓價的1%佣金回給我們。

可是我們問過朋友的朋友，他也是大行經紀，他說發展商今次至少給3%佣金，達到某定銷售額的更可以獲得3.5%佣金，所以經紀給我們的佣金比例是假的！ 





我馬上聯絡經紀質問他，經過一番對話後，他找了個下台階，說發展商剛剛加了佣金比例，他們願意回1.25%。我們不接受後，再爭取了數小時，終於下午時他們願意給1.5%回佣，我們也接受了，沒有在爭取實際上的1.75%。為免之後有什麼紛爭，在香港的女朋友馬上親自和經紀面對面簽新的回佣協議，事情總算告一段落。 

願意墊支回佣的經紀 

後話，回佣的時間要等到發展商發佣金給大行，再經財務部處理一、兩個月才會給到買家手上，由買樓花新盤到收到錢，總共需要的時間短則幾個月，長則可以達到一年半，我們買的盤就差不多等了一年半才有。 記得大約過了一年三個月時，因為手頭資金有點緊張，經紀在我們催促了幾次之後，竟然主動提出由他私底下先借給我們，然後過兩個月我們收到大行的支票後，再轉賬還給他，算是我見過最幫忙的經紀之一。